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Planungsbeschaffenheiten hinsichtlich ihrer Elastizität

Planungsbeschaffenheiten hinsichtlich ihrer Elastizität

Die sich andauernd wandelnden Vertriebsbedingungen transportieren für die Marketingdisposition beachtenswerte Probleme mit sich. Es sind jedoch vielfältige Planungstechniken konstruiert worden, um die Marketingrisiken zu senken. Hierzu gehören die Eventualdisposition und die überlappende Planung.

Die Eventualdisposition (Alternativkonzeption) bedeutet, daß die Einzelpläne durchaus nicht auf einen eindeutigen Erwartungswert, sondern auf jedwede mit hoher Probabilität eintretenden Begebenheiten ausgerichtet sind. Im Sinne einer „Schubladendisposition" wird je nach Fortentwicklung der entscheidenden Information der qualifizierte Alternativplan eingesetzt.

Bei diesem Dispositionsverfahren ist somit von Unternehmung die endgültige Abstimmung so lange aufzuschieben, bis ziemlich sichere Informationen vorliegen. Die Eventualplanung erweist sich für die Marketingkonzeption durchgehend dann als empfehlenswert, für den Fall, dass mit abrupten Nachfrageveränderungen (z.B. bei modebedingten Produkten) gerechnet werden muß. Desgleichen bietet sie sich bei oligopolistischen Angebotsbeschaffenheiten an, um bei zu erwartenden Überraschungsattacken der Mitbewerber leistungsfähig mit entsprechenden Reaktionsplänen begegnen zu können.

In der Realität wird die Marketingplanung vornehmlich in Form einer überlappenden Konzeption — auch rollende Disposition genannt — durchgeführt. Beträgt die Dispositionsperiode beispielsweise fünf Jahre, so erstellt man erstmal einen Gesamtplan für selbige Zeitdauer. Am Ende einer Teilperiode (überwiegend ein Jahr) wird hernach für die nächsten fünf Jahre neu konzipiert; die konzipierten Zeiträume überdecken sich demnach. Hier vergleicht man die bisherigen Plangrößenordnungen mit der einstweilen eingetretenen Fortentwicklung und paßt sie ggf.evtl. der veränderten Realität an. Dadurch bleibt die Konzeption beweglich und die Fluktuationen bei den Plansoll- und Istgrößen werden verringert.

Mat21

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