Ratgeber für MicroUnternehmen

Das Habitat einer Unternehmenspräzens

Leitendes Prinzip: Das Habitat einer Unternehmenspräzens zeigt unablässig kommerzielle Bedeutsamkeit.

Der Marktplatz als unternehmerisch relevante Umwelt der Organisation stellt das Betätigungsfeld des Marketing dar. Es ist aufgrund dessen geeignet, sich vorerst mit dem Markt zu engagiert, bevor das Marketing als Verwaltungsverfahrensweise der Unternehmung im Detail behandelt wird.

Der Salesmarktplatz einer Organisation läßt sich bestimmen „als Spektrum jener Bedarfsbesitzer, an die sich die Unternehmenspräzens als etwaige Verbraucher ihrer Leistungen wendet, um sie durch der Formgebung ihres Angebots und dem aktiven Einsatz ihrer Absatzinstrumente zur Anschaffung ihrer Leistungen zu bewegen."

Marktbegriff und Marktplatzarten

Aus volksökonomischer Sichtweise bezeichnet man als Marktplatz das Zusammenfallen von Angebot und Nachfrage, mithin den ökonomischen Bereich des Tausches. „Geschäftlich" bedeutet hier, daß ein Koinzidieren der Provider und Nachfrager mitnichten an einem reellen geografischen Ort (z.B. organisierte Handelsplatzveranstaltungen, Börsen) erforderlich ist. Es handelt sich bei einem Markt eher um die „abstrakte Vollständigkeit aller Angebots- und Nachfrageäußerungen" .

Jede Unternehmung nimmt am Marktplatz sowohl als Nachfrager wie ebenfalls als Lieferant teil. Soweit die Organisation als Nachfrager am Handelsplatz auftritt, handelt es sich um seinen Einkaufsmarkt. Dieser läßt sich nach Gattung der zu herbeischaffenden Gütergruppen außerdem unterteilen in einen Kapitalmarkt, Arbeitshandelsplatz (Personalmarktplatz) und Warenbeschaffungsmarkt. In der Rolle des Providers nimmt die Unternehmenspräzens am Verkaufhandelsplatz teil.

Aus dieser Bestimmung wird klar, daß der Marktplatz einer Unternehmung nicht eine von vornherein vorgegebene Größe ist, stattdessen ihren spezifischen Markt ausforschen und ihn mittels aktiver Maßnahmen vom potentiellen in einen realen Marktplatz verschieben muß. Zwischen der Unternehmung und ihrem Verkaufmarktplatz bestehen vielfältige Beziehungen.