Ratgeber für MicroUnternehmen

Funktionsplan beispielsweise für Reklame

Definitiv sollte die Marketingkontrolle genauso als Vertriebserfolgsrechnung begriffen werden. Unter der Richtlinie eines vorgegebenen Profitziels interessiert tatsächlich, welchen Beitrag zu diesem Punkt der Verkaufsbereich leistet. Eine große Bedeutsamkeit hat dazu die Absatzsegmentrechnung als Werkzeug der Marketingkontrolle hervorgebracht. Der Vertriebserfolg wird unterdies nach den vorher oftmals erwähnten Absatzsegmenten (Artikelgruppen,

Verkaufsgebiete, Klientelngruppen usw.) bilanziert. Die wichtigste Voraussetzung für die Salessegmentrechnung ist die Zuordnung möglichst vieler Vertriebskosten und Renditen auf die einzelnen Arbeitsgebiete.
 
Der Marketingplan repräsentiert einen Zusammenhang für jeglicher weiteren Marketingaktivitäten, welche hier im einzelnen zu erfolgen haben. Aus diesen Gegebenheiten des Marketing-Gesamtplans sollen die zwingenden Einzelpläne abgeleitet werden.

Marketing-Produktpläne werden sowohl für im Entwicklungsstand angesiedelte als ferner für im Markt vorher etablierte Erzeugnissee beleuchtet. Sie stellen eine Übersicht aller Informationen, Ziele, Kampagnen und Mittelverwendungen dar, und zwar bezogen auf ein Artikel respektive eine Handelsgutgruppe. Neben den vom Produkt-Leiter zu erzeugenden Marketing-Produktplänen werden im Übrigen zusammenfallend Marketing-Funktionspläne ausgearbeitet. Diese Funktionspläne geben abteilungsbezogen die Maßnahmen und die dazu notwendigen Etatmittel wieder. Gewöhnlich existieren Marketing-Funktionspläne für die Abteilungen Marktforschung, Annonce, Sales Promotion und Verkauf. Aus dem Funktionsplan beispielsweise für Reklame läßt sich auslesen, was in der Planungszeitspanne an einzelnen Werbeinstrumente in der Gesamtheit geplant ist; das wird meist noch differenziert aufgeführt entsprechend den einzelnen Werbemedien und -instrumenten. Die Informationen werden anhand der korrespondierenden Werbekostensummen ergänzt. Ferner werden zu den Marketing-Produktplänen wie auch den -Funktionsplänen ebenso noch die dazugehörenden Einzelbudgets herausgestellt.