Wenden Sie diese 7 einfachen Empfehlungen an, die Ihnen helfen, in Ihrem Geschäft und im Teamaufbau erfolgreicher zu sein. Diese Tipps lassen sich in den folgenden Bereichen (u.a.m.) einfach anwenden: Kleinunternehmen, Solo-Selbständige, Network Marketing und MLM.
Es mag bisweilen schwierig erscheinen, im Geschäftsleben Leads erfolgreich zu einem Verkauf oder neuen Teammitglied zu führen. Ein schrittweises Vorgehen in 7 Stufen, jedoch, vereinfacht den Verkaufs- oder Werbevorgang beträchtlich. Die hier beschriebene Methode stellt eine unter mehreren dar, die aus den Erfahrungen in der Praxis erarbeitet wurde. Mit deren Anwendung können Sie sich Zeit und Aufwand ersparen:
- Überprüfen Sie Ihre Einstellung dahingehend, ob Sie meinen, mit Ihren Leads ‚arm dran’ zu sein. Manche Geschäftsleute besorgen sich einige Leads und melden sich immer wieder bei den wenigen – per Telefon oder email oder persönlich. Es ist manchmal, als würden sie immerwieder im gleichen Versteck nach Ostereiern suchen, in der Hoffnung, es würde sich doch noch eines finden lassen. Ähnlich verhält es sich mit der vom Gegenüber wahrgenommenen Einstellung: Hat er/sie den Eindruck, der Anrufer wäre auf der ‚verzweifelten’ Suche nach einem Auftrag oder Teampartner?
Wenn man genügend Leads zur Verfügung hat, muss die Zeit für deren Bearbeitung sorgfältig eingeteilt werden. Dass soll nicht heissen: oberflächlich behandeln. Vielmehr gilt es, die situativ-orientiert vorzugehen, und zwar hüben wie drüben. Hat der Angerufene Zeit, keinen Stress und haben Sie ein Gleiches, dann ist das eine positive Ausgangssituation. Kommt hinzu, dass Sie genügend Leads haben, dann spüren Sie automatisch weniger Erfolgsdruck für den einzelnen Lead.
Ihr Gegenüber soll sich zeitnah entscheiden, denn Sie wollen ja weiter, zum nächsten Lead. Er/sie wird das auch spüren, nämlich eine Art Dringlichkeit und Vertrauen, die Sie in Ihrer eigenen Arbeit haben. - Lächeln Sie – auch am Telefon. Klingt ... (Fortsetzung)
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