Was ist MLM? - Verkaufen im MLM XIX
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(fortg. von: Die Freunde-Inflation)
Verkaufen im MLM
Grundsätzlich gehört das Verkaufen als Teilbereich des klassischen Marketing zu MLM, wie bei jedem anderen Unternehmen. Varianten des Verkaufens, wie bspw. Power Sales oder Push Strategies als aggressive Methoden, kommen auch im MLM vor. Man wird jedoch nicht als Verkäufer geboren, Verkaufen ist eine menschliche Verhaltensweise, die erlernbar ist. Dies schliesst das Vorhandensein von mehr oder weniger Talent zum Verkaufen nicht aus. Neulinge im MLM werden sogar teilweise im Verkaufen ‚geschult'. Großenteils sind es Pseudo-Schulungen, die auf gekünstelte Nachahmung und weniger auf Verstehen/Umsetzen ausgerichtet sind. Das sage ich als langjähriger Dozent und als Leiter eines Insituts in der Erwachsenenbildung.
Die jungen Rekruten werden dann als erstes auf den warmen Markt angesetzt, zur Übung! Freilich, der größte Teil der Rekruten kommt aus verkaufsfremden Berufen, was zusätzlich die Qualität der Schulungsabgänger hinsichtlich erlernter Verkaufsfähigkeiten belastet, aber offensichtlich nicht von vornherein Berücksichtigung findet. Die jungen Rekruten werden auf ihre Familienangehörige, zur Übung, angesetzt. Denn die Zielstellung heisst ja vornehmlich: Bauen Sie Vertrauen auf! ... und darauf: Setzen Sie den Samen des ‚leicht verdienten Geldes' (sh. auch Materialismus, oben). Hat er seinen nahen Angehörigen für eine Jubelveranstaltung gewonnen, übernimmt ein ‚mit allen Wassern gewaschener' Profi-Seller oder VideoDarsteller. Dabei genügt es den Veranstaltern keineswegs ein oder mehrere Produkte zu verkaufen. Zusätzlich dazu soll unbedingt eine ‚Einschreibung' erfolgen - eine weitere Mutter oder Freund in der Downline.
Übrigens, bei solchen Jubelveranstaltungen sind die Claquere bestens organisiert, ähnlich den Billig-TV-Produktionen, die den Applaus vom gekauften Soundtrack einfach auf Kommando einspielen.
(Weiter mit: Vertrauen Sie auf Ihr ‚Bauchgefühl'!)
