Lead Generator

...because marketing matters

Alles was Dir gefällt, nehme ernst, außer Dich selbst.

Rudyard Kipling

Ratgeber für MicroUnternehmen

Einkünfte durch Business Networking vermehren - Minikurs

Die Leadsgenerierung wird häufig als aufwändige Arbeit angesehen, oder als Ergebnis teuerer Marketing Kampagnen. Aber das muss nicht so sein.

Es gibt Land auf Land ab eine Reihe von Networking Gruppen, Foren und Social Groups, abgesehen vom eigenen privaten Netzwerk, die helfen können, Leads zu generieren. Netzwerkern sagt man, die effektivste Art Leads zu generieren ist es, langfristige Geschäftsbeziehungen durch Mundpropaganda auf zu bauen.

Auf der anderen Seite stellt man fest, dass die Beteiligung an solchen Foren und Gruppen für die Generierung von Leads nichts, oder nur wenig bringt. Warum? Meistens liegt es daran, dass einige Grundprinzipien guter Netzwerkarbeit nicht beachtet werden.

Einstellung zu Business Networking

Die Leadsgenerierung durch die Beteiligung an Networking Events ist kein Automatismus. Gute Ergebnisse stellen sich erst ein, wenn Sie mit der richtigen Einstellung darangehen. Das heisst, Sie sollten:

  • proaktiv im Aufbau Ihres Netwerks sein, nicht reaktiv, in dem Sie warten bis jemand an Sie herantritt,

  • bewegen Sie sich außerhalb Ihrer Komfortzone,

  • seien Sie geduldig aber beständig,

  • wählen Sie Ihre Networkpartner sorgfältig aus,

  • machen Sie den ersten Schritt,

  • bemühen Sie sich im Vorhinein um den richtigen ersten Eindruck,

  • verwenden Sie eine interessante Einleitung,

  • üben Sie sich im Zuhören, statt im Sprechen,

  • legen Sie gewonnene Kontakte auf Wiedervorlage,

  • bedenken Sie, dass das 'Geben' dabei wichtiger ist als das 'Nehmen'.

Ein Online Minikurs

Ich habe eine Serie kurzer Artikel geschrieben, mit dem Sie Ihren Arbeitsansatz im 'Netzwerken' überprüfen können und Sie dabei unterstützen, ein guter Networker zu werden. Wenn Sie mögen, gehen wir gemeinsam daran, die Prinzipien der Leadsgenerierung aus zu loten.

Sie mögen sich an dieser Stelle fragen, ob Sie sich die Mühe machen sollten, die Artikel zu lesen. Ich helfe Ihnen bei der Entscheidung:

Das Lesen der Artikel benötigt lediglich 20 Minuten Ihrer Zeit, andererseits sind die Inhalte geeignet, eine Schlüsselqualifikation eines jeden Networkers zu etablieren, nämlich die Generierung von Leads. Es ist allgemein anerkannt, dass Business Networking einen maßgeblichen Anteil in einjeder Geschäftsentwicklung ist. Sie werden viele Stunden, Stunden Ihres Privatlebens, damit verbringen, sich an Marketing Events, geschäftliche Besprechungen, Verkaufsgespräche und dergleichen mehr zu beteiligen. Dies alles stellt eine sehr wertvolle Investition Ihrer Zeit und Ihres Geldes dar.

Damit sich solche Investitionen rentieren, sollten Sie dabei nützliche Kontakte knüpfen, ein Netzwerk aufbauen und erleben können, wie sie sich lohnen. Egal, wo Sie gehen und stehen, Sie befinden sich immer in einer Arena, in der Sie neue Geschäftsbeziehungen knüpfen und existierende ausbauen können. Wenn Ihr Ansatz dabei nicht methodisch und professionell ist, dann verschwenden Sie Zeit und Geld - und geraten dabei sogar möglicherweise ins 'Network-Abseits'.

Das soll nicht heissen, dass Sie bei jeder Gelegenheit verkaufen sollen. Business Networking sollte als Plattform zur Erzielung von Geschäftsgelegenheiten zu einem späteren Zeitpunkt dienen, und diese Serie von Artikeln zeigen Ihnen, wie das geht.

Hier geht's zum Online Minikurs, 10 Artikel, je ca. 2 Minuten

 

Glück liegt in der Freude über gelungene Taten und in dem Wonneschauer kreativen Bemühens.

Franklin D. Roosevelt

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