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Arten von Marketingzielen
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Marketingziele sind
Arten von Marketingzielen
Im Zuge der Determinierung der Marketingziele kann zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen differenziert werden. Die strategischen Marketingziele sind meist gütemäßiger Art wie z. B. Erlangung einer führenden Marktposition, Neuausrichtung des Ansehens usw. Sie müssen folglich zur besseren Steuerung der anhaltenden Marketingaktivitäten auf kürzere Planungszeitintervalle ausgerichtet und eher explizier werden.
Aufgrund dessen sind aus den strategischen Zielüberlegungen taktische Marketingziele in quantitativer Struktur abzuleiten. Man spricht in diesem Zusammenhang ebenso von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es müssen messbare Größen vorgegeben werden, mittels deren bei der Plan erfüllung die Zielerreichung zu überprüfen ist.
Die Stufe der Operationalität der Ziele klettert mit nachlassender Dauer der Planungszeiträume. Marketingziele für die Zeit eines Jahres sind beziehungsweise sollten in hohem Maße operational sein. Als Beispiele für operationale Ziele lassen sich angeben:
ein bestimmtes Verkaufsvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Aufbesserung des Marktshares von ... % auf ...%
das Erreichen eines spezifischen Deckungsbeitrags
die Zunahme des Bekanntheitsgrades der Handelsgutmarken von ... % auf ... %
den Gründen neuer Vertriebswege
die Ausdehnung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen bestimmten Wert usw.
Unternehmensziele beruhen auf:
Anschaffungsziele
Erstellungsziele
Marketingziele
Finanzierungsziele
Marketingziele fußen auf:
Produktpolitische Ziele
Entgelt- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele
