Ratgeber für MicroUnternehmen Marketing

Auswahlproblem betreffend der Salessysteme

Die Distributionspolitik bildet eine der vier unterstützenden Stützen im Marketing-Mix nebst der Produkt- und Programmpolitik, Entgeltpolitik und Kommunikationspolitik. Essenz und Verpflichtung der Distributionspolitik ist in der Überbrückung der zwischen Hersteller und Endkunde bestehenden Distanz zu sehen. Hierbei ergeben sich für eine Firma zwei große Resolutionsclusterungen: die Auswahl der

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Marktsegmentierung

Marktsegmentierung

Für das Ermitteln wirklicher Marketingentwicklungsmöglichkeiten spielt die Marktsegmentierung eine essentielle Rolle. Anschließend soll mithin die Marktsegmentierung als strategische Marketingentscheidung

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Individuell realisierbare Handlungsoptionen

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Modifikation der Werbeausgaben um ... %
Weitgehende Modifizierung der Medienpolitik
Einleitung einer planmäßigen Kundendienst- und Händlerfortbildung
Erwerb von Merchandising-Aufgaben im Kommerz

Distribution Policy (Distributions-Mix)
Überleitung von Handelsvertretern

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Marketing-Aufgabenbereiche

Einem jeden Produkt-Manager ist in den Divisionen des Marketingbereichs ein Gesprächsteilnehmer dediziert, denn die Marketing-Aufgabenbereiche sind passend dem Produkt-Management in Produktgruppen aufgliedert. Insgesamt kann diese Aufgliederung zufolge Erzeugnisgruppen obendrein in den Gruppen Forschung und Entwicklung,

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Gemeinschaftsarbeit zwischen Produkt-Manager und

Einem jeden Produkt-Manager ist in den Gruppen des Marketingbereichs ein Gegenüber zugehörend, denn die Marketing-Rollenbereiche sind angemessen dem Produkt-Management in Erzeugnisgruppen aufgespalten. Zusammenfassend kann diese Aufgliederung zufolge Fabrikatgruppen ferner in den Abteilungen Forschung und Entwicklung, Herstellung usw. verwirklicht werden. Der Produkt-Manager hat gegenüber seinen

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Einflusssmöglichkeiten des Produkt-Managers

Angebrachte organisatorische Bindung in der Firma
Im Zuge der Einflusssmöglichkeiten des Produkt-Managers ist es sehr maßgeblich, wo er in der hierarchischen Struktur der Unternehmensorganisation angesiedelt wird. Der Standort in der Leitungsrangfolge spiegelt seinen „formalen Stand", den man ihm im Sinne des Organigramm in der Organisation erteilen will. Die Gemeinschaftsarbeit mit den Ressortleitern wird problematisch erschwert,

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Der Nutzen der Sortimentsmarkenstrategie

Monomarken
Die Monomarke wird mit einem angepassten Marketingprogramm zu einer unabhängigen Produktpersönlichkeit aufgebaut.

Sortimentsmarke
Bei der Sortimentsmarkenstrategie wird ein einziger, alle Produkte der Unternehmung universeller 'Familienname' ausgesucht.
Es steht unzweifelhaft,

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(Marketing-Mix)

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Korrektur der Werbeausgaben um ... %
Generelle Änderung der Medienpolitik
Einführung einer geordneten Kundendienst- und Händlerweiterbildung
Erwerb von Merchandising-Aufgaben im Handel

Distributionspolitik (Distributions-Mix)

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Marketing struktur: Produktorientiert, Kundenorientiert,

Die organisatorische Eingliederung des Marketing in die Betriebssorganisation

Ein schlüssig marktorientiertes Handhaben setzt in arbeitsteilig wirkenden Firmen voraus, daß die vertrieb spezifischen Funktionen, wie Marktforschung, Produktentwicklung, Preisausprägung, Verkauf usw., in einer Marketingabteilung verdichtet werden. Dieses ist eine Bedingung für die ideale Inanspruchnahme der einzelnen Marketingtools. Bei dem nicht-integrierten Marketing agieren die einzelnen Abteilungen mehr oder

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Hauptsächlich wird das Produkt-Management in

Hauptsächlich wird das Produkt-Management in der operativen Praxis als Linieninstanz oder Stabsstelle der Marketingführung organisatorisch eingebettet. Im Zuge dessen liegt eine offensichtliche mangelnde Deckungsgleichheit zwischen Aufgaben und Verantwortlichkeit einerseits und

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Auf der Suche nach neuen Sales- und Gewinnchancen

Eine Unternehmung muß unausgesetzt auf der Suche nach neuen Sales- und Gewinnchancen sein. Hierfür ist es nötig, die vom Markt bereitgestellten Möglichkeiten zuzu bestimmen und mittels eines bestmöglichen Mitteleinsatzes für die Organisation zu nutzen.

In der Salespolitik stehen einer Organisation folgend

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