Es wird vielmals leichter und im Zuge dessen geringer risikoreich sein, ein stagnierendes oder leicht rückläufiges Produkt wiederzubeleben, als ein ganz und gar neues Fabrikat im Markt zu placieren. Die Aufbietung der mehrfach noch ansehnlichen Reserven bei vorhandenen Erzeugnissen erfordert jedoch ebenfalls eine überaus

Read more: Elaboratneuschöpfung und Produkteliminierung

Nahe der Produkt-, Kommunikations- und Distribution Policy stellt die Entgeltpolitik eine der vier Säulen innert des salespolitischen Instrumentariums dar. Sie setzt sich aus den Einzelinstrumenten Preis-, Nachlass- und Konditionenpolitik ebenso wie Absatzfinanzierung zusammen.
Innert der Entgeltpolitik kommt der Preispolitik die bei weitem größte Wichtigkeit zu. Das Wesentliche der Preispolitik prägen die Entscheidungen hinsichtlich der Entgeltlage,

Read more: Profitorientierte Preisentscheidung

Passende organisatorische Bindung in der Organisation
Im Kontext der Einflusssmöglichkeiten des Produkt-Managers ist es sehr bedeutend, wo er in der hierarchischen Organisation der Firma angesiedelt wird. Der Aufstellungsort in der Leitungsrangordnung spiegelt seinen „formalen Stand", den man ihm im Sinne des Organisationsplan in der Organisation überantworten will. Die Kooperation mit den Ressortleitern wird prekär erschwert, für den Fall, dass der Produkt-Manager diesen

Read more: Strukturelle Einbeziehung des Produkt-Managers

Es wird häufig leichter und damit minder risikoreich sein, ein stagnierendes oder mild degressives Produkt zu revitalisieren, als ein ganz und gar neues Produkt im Markt zu platzieren. Die Mobilmachung der vielmals noch bedeutenden Reserven bei vorhandenen Produkten erfordert jedoch ebenso eine sehr systematische

Read more: Auswirkungen auf das Produktprogramm

Eben solche Kundeschichten erwidern sehr intensiv auf Preissenkungen. Vermöge des Eintreffens weiterer Wettbewerber verschärft sich die Rivalität zunehmend und es kommt zu abnehmender Preistendenz, die den Ertrag vermindern läßt.
Das Ende der Reifephase offenbart sich als Folge, daß nicht zuletzt der generelle Umsatzzuwachs

Read more: Umsatzfortentwicklung auf Stagnation zusteuert

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Modifikation der Werbeausgaben um ... %
Weitgehende Modifizierung der Medienpolitik
Einleitung einer planmäßigen Kundendienst- und Händlerfortbildung
Erwerb von Merchandising-Aufgaben im Kommerz

Distribution Policy (Distributions-Mix)
Überleitung von Handelsvertretern

Read more: Individuell realisierbare Handlungsoptionen

Leitendes Prinzip: Das Habitat einer Unternehmenspräzens zeigt unablässig kommerzielle Bedeutsamkeit.

Der Marktplatz als unternehmerisch relevante Umwelt der Organisation stellt das Betätigungsfeld des Marketing dar. Es ist aufgrund dessen geeignet, sich vorerst mit dem Markt zu engagiert,

Read more: Das Habitat einer Unternehmenspräzens

Für die Entwicklung des Marketingdesigns ist eine systematische Marketingvorlage und eine angebrachte Marketingorganisation unabdingbar. Die Stützen jeder Marketingplanung repräsentieren die Determination wirklichkeitsnaher Marketingziele und die Reifung von Marketingstrategien zur Zielerreichung. Neben einer langfristigen (strategischen) Marketingplanung sollte partout ebenfalls eine kurzfristige (taktische, operative) Konzeption erstellt werden.

Im Vorgang der Marketingplanung ist nachfolgende Ablaufschrittsfolge einzuhalten: Lageuntersuchung, Projektion,

Read more: Für die Entwicklung des Marketingdesigns ist eine systematische

Nebst Werbung und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Konstituenten innert der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — deckungsgleich mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — beherbergt der Sales kurzzeitig anregende Handlungen. Aus der Blickrichtung des Produzenten richtet sie sich an drei Abnehmerkreise: Absatzorgane (Außendienst), Vertriebsmittler und Endverbraucher.

Die Verkaufsförderung hat sich bei uns erst nach dem

Read more: Sicht des Herstellers richtet sie sich an drei Zielgruppen:

Marktpartner können in drei Felder kategorisiert werden. Es sind jene ebendiese Personen oder Gemeinschaften, die als Partner der Unternehmenspräzens mit ihr in wirtschaftlicher Verknüpfung stehen:

a)    Vorgelagerte Marktpartner:

Read more: Marktpartner können in drei Felder kategorisiert werden